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三一全球化的四个挑战

发布日期:2021-11-15 00:34

本文摘要:三一重工的发展,十分合乎赫尔曼西蒙教授的隐形冠军理论在本行业获得显著竞争优势,远超过客户预期之后,开始了全球化。 产品如何适应环境本地化 三一在国际上也遭遇到很多挑战,第一个就是产品和服务。我们能在国内获得成功,主要是基于对本土客户市场需求的深刻印象理解,这是三一等很多企业在中国顺利的主要原因。 我们用非常简单的出口模式去做到全球市场,就不会遇到障碍我们对海外客户市场需求没深刻印象理解,也没办法符合各个国家有所不同的技术标准。

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三一重工的发展,十分合乎赫尔曼西蒙教授的隐形冠军理论在本行业获得显著竞争优势,远超过客户预期之后,开始了全球化。  产品如何适应环境本地化  三一在国际上也遭遇到很多挑战,第一个就是产品和服务。我们能在国内获得成功,主要是基于对本土客户市场需求的深刻印象理解,这是三一等很多企业在中国顺利的主要原因。

  我们用非常简单的出口模式去做到全球市场,就不会遇到障碍我们对海外客户市场需求没深刻印象理解,也没办法符合各个国家有所不同的技术标准。这时怎么办呢?一个是通过必要投资或者收购,或者通过任何方式合作,创建研发和生产体系,只有这样,才有可能为当地客户,获取符合其市场需求的产品和服务。这是全球化的适当一步。

  现在,三一可以获取从印度简化版的、经济适用性的设备,到德国高端精密简化的设备,构建一个全球最佳的产品战略。我们经过这么多年国际市场的拓展,解读了一点世界上没意味著概念上的好产品或怕产品,符合本地客户市场需求的才是好产品。  挣脱中国生产负面形象  第二个挑战是品牌。

中国企业回头过来的时候,没自律品牌,就不能在价值链的低端苟活。但自律品牌创建,都要从中国生产的整体负面形象开始,要对品质和服务,对客户价值有长年执著的投放。

要有心理准备,有可能有长时间亏损,或者长时间投放,自律品牌才能确实挣脱中国生产的负面形象,让大家拒绝接受你是一个高品质的品牌。三一参予了一些标志性建筑,比如世界第一高楼的建设,比如智利矿难救援,将中国生产新形象展现出在世界面前。  消弭管理和文化的冲突  第三个就是关于文化和管理的挑战。

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不论是产品和服务本地化,还是品牌全球化,人是建构一切的主体,没一个本地化的专业团队,所有这些设想全部落空。中国文化目前还独立国家于欧美主流文化之外,中国企业管理风格在国际上,更容易引发管理和文化上的冲突,这是中国企业面对一个较小也是可怕的挑战。  我们的经验是,返回企业的基本价值,三一特别强调高品质,关心客户价值,不愿与员工分享发展。我们找到,这些理念无论在印度、德国,还是美国、巴西,能被大部分员工拒绝接受,因为这是他们熟知的理念,这些企业基本的价值渐渐被外籍员工尊重。

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  国际政治环境影响  最后众多挑战是国际政治。大家最近比较关心三一在美国受到不公正待遇,我们现在于是以控告美国外资投资委员会和奥巴马总统。

中国企业回头过来,必定要动到别人的奶酪,不会遇到各种各样或明或暗的经济和政治壁垒挑战,从华为在其他国家的不公平待遇,到我们三一项目在美国被总统取消。遇上不公平待遇,遇上不公平制约,三一态度十分具体,我们要拿起法律武器来维权。中国企业作为一个群体,面对各种各样的经济制裁时,都能运用法律武器维护自己的话,这样的制裁就不会越来越少。


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